净利近乎腰斩，欢喜家的欢喜还有吗？从前引以为傲的罐头加椰汁，现在可谓是双线失守。
更大的冲击还有，那个46名职工卖出1.6亿美元的if椰子水要追求上市了。
椰汁与罐头双线年财报显现，公司全年营收18.55亿元，同比下降3.53%；净利润1.47亿元，同比骤降47.06%。这一成绩滑坡的中心原因首要在于其两大中心产品——椰汁饮料和水果罐头的出售全面下滑。
杨幂代言曾助力欢喜家椰汁完成三年营收增加，但2024年这一效应明显削弱，原因首要在于：产品立异阻滞，椰汁产品线多年未打破，仍以传统生榨椰汁为主，缺少功能性或健康化晋级，与竞品比较缺少差异化。
欢喜家当前面对产品结构单一：过度依靠椰汁和罐头，两者算计占营收85.75%，抗危险才能弱。虽然公司测验推出椰子水（毛利率40.18%）和零食途径产品，但收入奉献有限，且零食途径拉低全体毛利。
欢喜家若想扭转颓势，需采纳以下战略：产品多元化，加快椰子水、功能性饮料等新品研制，拓宽价格带与消费场景；途径优化，提高直营与电商占比，削减对经销商的依靠；品牌年轻化，结合健康概念与国潮规划，重塑品牌形象；本钱管控，经过越南椰子加工项目下降质料本钱，优化供给链功率。
2024年，我国椰子水饮料商场呈现“冰火两重天”格式：泰国品牌if椰子水以34%的商场占有率稳居榜首，远超第二名七倍以上，而本乡老牌欢喜家椰汁营收同比下滑3.66%，净利润腰斩47.06%。两者悬殊的背面，实则是品类赛道、商业形式与战略挑选的底子差异。
我国椰子水商场2019-2024年复合增加率达60.8%，2024年规划打破10亿美元，估计2029年将达26.5亿美元。这一增加由新茶饮带动（如瑞幸生椰拿铁）、直播电商浸透及健康理念遍及一起驱动。
if的极致轻财物：46人撬动11亿营收，if母公司IFBH选用“三无形式”（无工厂、无库房、无直营途径），仅46名职工聚集品牌运营与营销：
欢喜家仍选用传统饮料企业形式：自建产能：85%收入依靠经销商，直营途径占比缺乏2%，途径掌控力弱；库房存储上的压力：2024年应收账款达1.27亿元，占净利润85.96%，现金流净额下降82.83%；本钱刚性：椰子质料采购价上涨，叠加零食专营等低毛利途径拓宽（毛利率28.9%），连累全体毛利率至34%9。
if的产品矩阵与营销革新，产品迭代：除经典椰子水外，推出气泡椰子水、椰青红茶等立异品类，并拓宽运动饮料品牌Innococo；营销破圈：签约肖战、赵露思为代言人，联名瑞幸咖啡，直播带货浸透率达70%，2024年营销费用激增100.8%至740万美元；数据运营：经过电商与社会化媒体实时追寻消费偏好，快速调整产品战略。
产品老化：70%椰汁收入依靠1.25L瓶装与245ml罐装两款单品，新品椰子水（毛利率40.18%）奉献弱小；
if椰子水100%质料来自泰国，2024年因高温减产导致采购价上涨20%，且面对地舆政治学与气候危险。虽然方案拓宽越南、印尼产区，但跨区域供给链办理将检测其轻财物形式。
橘子、黄桃等罐头质料价格动摇明显，2024年橘子采购价因减产上涨，而椰汁质料依靠东南亚进口，未能树立安稳供给系统。
价格下行压力：2025年椰子水每百毫升均价已降至1.46元（较2023年降23.5%），盒马等自有品牌1升装仅售9.9元，if高价战略（350ml单瓶6元）面对冲击；代工品控危险：过度依靠General Beverage代工，若呈现质量上的问题将直接冲击品牌。
if与欢喜家的竞赛，实质是“轻财物+健康品类+数据驱动”新范式对“重财物+传统品类+途径依靠”旧形式的推翻。在饮料职业存量竞赛年代，唯有打破途径依靠、拥抱灵敏立异，方能防止被赛道盈利扔掉。欢喜家若无法重构产品与商业形式，或将继续沉沦；而if若不能化解供给链与价格战危险，高增加神话亦难继续。