√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
主要内容如下： 1. 2024年公司整体经营情况？ 2024年公司营业收入为18.55亿元，同比下降3.53% 归属于上市公司股东的纯利润是1.47亿元，同比下降 47.06%。 2024年公司椰子汁饮料产品完成营业收入9.64亿 元，其占公司营业收入的51.95%。其中，1.25L PET瓶装 椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司 椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头产品完成 营业收入6.27亿元，水果罐头中前两大单品分别为橘子 罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头完成营业收入1.79亿 元；黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。 2. 公司椰子水产品的发展规划？ 椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的
喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，近期也进行了椰 子水品牌换新，但仍作为公司培育型的产品，对公司营业 收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的 产品品类，拓宽产品价格带，满足多种消费者的需求。 3. 水果罐头产品未来的发展的新趋势？ 公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲 化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨 汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头，以满 足不同消费者需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶 包装外，还增加了果杯等更加多样的产品包装。 4. 公司水果原料成本及采购情况？ 水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于 黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的 产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单 价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购 单价整体处于合理价格的范围；受供需关系等因素影响，椰 子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。 5. 公司在零食专营渠道的进展情况？ 为顺应不同销售经营渠道和消费的人需求的变化，公司进 一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连 锁等新兴渠道。2024年公司基本的产品黄桃罐头、橘子罐头 以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道， 该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱 该渠道，开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发 推出更具个性化、附加值更高的产品。 6. 公司主要的销售区域？ 截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，其中华 中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商 总数的65.07%，同时上述三区域地区也是公司主要销售
区域，2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元， 占公司营业收入的66.05%。 7. 公司2025年销售策略和费用投入计划？ 2025年公司营销工作接着来进行渠道精耕，根据不同 市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规 划更有明确的目的性地进行投入，在费用投放和费用结构上也 会进行一定的优化和调整。 8. 公司本次变更高级管理人员的原因？ 本次李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职 务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集 人），并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及 业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生 应企业内部管理分工需要，担任公司总裁职务。 其他情况说明：接待过程中，公司接待人员与投资者 进行了交流、沟通，严格按照有关法律法规，没再次出现未公开 重大信息泄露等情况，同时已按照深交所有关法律法规要求 来访人员签署调研《承诺书》